7 продающих постов без контент-плана: что публиковать эксперту
Обычный контент-план выглядит так: понедельник вовлекающий пост, вторник кейс, среда снова вовлекающий, четверг продающий, пятница разбор возражений. Смотришь на эту таблицу и не понимаешь, что писать в каждой клетке. А через неделю план уже заброшен.
Есть способ проще: семь видов постов, которые продают и которые можно чередовать в любом порядке. Каждый раз меняется формат: сегодня голосование, завтра карусель-история, послезавтра инструкция. Ленте не приедается, а вам не нужно расписывать месяц вперёд.
Как этим пользоваться
Между продающими постами остаётся ваша жизнь: как прошло утро, о чём думаете, почему вы этим занимаетесь. Люди покупают у человека, поэтому без таких постов продающие перестают работать.
Продающий пост из семи ставьте через день или каждый день, если вы публикуете часто. В каждом посте одно действие и одно кодовое слово. Когда дверей несколько, человек не выбирает ни одну.
1. Выбор
Покажите два варианта двумя картинками в карусели. Под ними коротко опишите каждый, цену не пишите и «покупайте» не говорите. Просто спросите, что лучше. Чтобы выбрать, человек читает про оба варианта, а голосовать в комментариях людям нравится.
Через день-два можно выпустить прямой пост про тот вариант, который выбрали чаще.
Срочно нужно ваше мнение. Что вам сейчас нужнее: чтобы человек зашёл в профиль и сразу понял, кто вы? Или чтобы вы знали, что ответить, когда вам уже написали? Напишите в комментариях: 1 или 2.
2. Кому это подойдёт
Спросите не «купите ли вы», а «кому бы вы это посоветовали». Человек не чувствует, что ему продают. Он представляет своих знакомых и часто узнаёт в описании себя. Комментариев под такими постами много, а значит, и охват не падает.
Есть у вас знакомый, классный специалист? Коуч, психолог, тренер. Людям помогает, а система не складывается: сегодня клиенты есть, завтра нет. Кто из ваших знакомых это? Если узнали себя, напишите мне ПАРТНЁР.
3. Карусель-история
Расскажите историю картинками, по одному шагу на слайд. Для товара это распаковка и жизнь товара у человека. Для услуги это путь клиента: с чем пришёл, что делал, что получилось. Такие посты запоминаются лучше, чем текст «кейс моего клиента».
Записала встречу в Zoom. Загрузила запись в свою машину рилсов. Выбрала заголовки. Нажала одну кнопку. Через несколько секунд пять готовых роликов. Хотите себе такое, напишите ИИ.
4. Хит недели
Раз в неделю выберите что-то одно и расскажите про это полностью. Заголовок сделайте поярче, например «Почему это снова и снова берут». Хорошо, если на эту неделю есть особые условия.
Этот инструмент у меня берут чаще всего. Человек только пришёл в команду, а вы не знаете, с чего с ним начать. Здесь первый день расписан по шагам, вы просто ведёте по ним.
5. Инструкция с юмором
Напишите простую инструкцию по применению. Чем она забавнее, тем охотнее её листают и пересылают друзьям. Удобнее всего каруселью, по шагу на слайд.
Инструкция: как прийти на нетворкинг и не сбежать через пять минут. Шаг первый: включить камеру. Шаг второй: за одну минуту рассказать, чем вы занимаетесь. Шаг третий: послушать других, там обязательно будет нужный вам человек. Шаг четвёртый: прийти ещё раз.
6. Как я сама этим пользуюсь
Расскажите, как вы сами пользуетесь тем, что продаёте. Не «у нас есть», а «я сама так делаю». Личный опыт убеждает сильнее любого описания. Только одно условие: это должно быть правдой. Если сами не пользуетесь, этот пост не пишите.
Пример нутрициолога: каждое воскресенье за 30 минут собираю завтраки на всю неделю по своей же схеме. Вот что получилось на этой неделе.
7. Через негатив
Покажите, что кому-то не понравилось или что-то пошло не так, и расскажите, что вы сделали. Честная история с проблемой вызывает больше доверия, чем идеальные отзывы.
Мне честно сказали: «Я думала, ты будешь рассказывать про YouTube». А я не стала читать лекцию. Отвечала каждому про его бизнес, что бы я сделала на его месте. И потом мне сказали, что так даже ценнее.
Частые ошибки
Цена в каждом посте. Цена отпугивает раньше, чем человек понял, что ему это нужно. Цену называйте в личной переписке или на странице продукта.
Три кодовых слова в одном посте. Одно действие на пост.
Один формат каждый день. Смысл этих семи постов в том, что форма меняется. Семь голосований подряд надоедят так же, как семь одинаковых продающих постов.
Придуманный опыт. Если истории нет, лучше взять другой вид поста, чем сочинять.
Вопросы
Можно совсем без контент-плана?
Можно. Достаточно знать эти семь видов и чередовать их. Если вам спокойнее с планом, распишите неделю: по одному виду на день и посты о себе между ними.
Сколько продающих постов публиковать в неделю?
Если вы публикуете каждый день, то три-четыре продающих из этих семи и остальное о себе. Если пишете реже, то через раз.
Подходит ли это для сетевого бизнеса?
Да. Продающим «товаром» здесь бывает и продукт, и встреча, и нетворкинг, и разговор о бизнесе. Пример с «кому это подойдёт» как раз про поиск партнёров.
Коротко
Не обязательно расписывать контент-план на месяц. Возьмите семь видов постов: выбор, «кому подойдёт», карусель-история, хит недели, инструкция, личный опыт и честная история через негатив. Чередуйте их, меняйте формат и между ними рассказывайте о себе.
Если нужен разбор вашего профиля и постов, приходите на бесплатный аудит: за 30 минут в Zoom найдём три места, где профиль теряет людей.
